莫谷趣聞 – 衣袖中的談判

寶石獵手大未 中國彩色寶石網聯合創始人,首席寶石學家

2018-09-03

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小的時候生活在鄉村,有很多神奇的事情我無法理解。比如在出售牲畜的集市上,買家和賣家在談價錢時,兩個寬大的棉襖衣袖合攏在一起,依稀可以看到兩雙手在衣袖中動來動去,過了一會,兩人松開手,要么買家失望的走開,要么高興的去準備牽走那頭大黃牛。

 


后來家鄉發現藍寶石以后,每到集中出售一個月開采到的所有藍寶石原料時,我又無數次地見證這種衣袖中的舞蹈,不知最早是什么人的做了如此聰明的發明,這種衣袖下的談判真的是一種有趣又高效的談價手段,其中一方會主動把手伸到對方的長袖里面,買方會握住賣方的五指,賣方則用比手指的方式來暗示賣價。只有買賣雙方知道彼此的成交價格,邊上的人是一頭霧水。

 


這種衣袖下的談判在曾經在中國廣大的農村地區大范圍內存在著,但后來隨著社會的發展大多已棄之不用。在著名的緬甸莫谷現在依然流行這種衣袖下的舞蹈,我每次總是看的津津有味。其實這種手語大同小異,用手指的不同動作來代表數字,從而完成交易的談判過程。不同地方手指的組合是不同的,所以外人一般不太容易掌握。如果雙方沒有穿長袖的衣服,找一塊布遮住即可。通常談一次生意的過程中會講價多次,所以雙方的手會多次“袖里來袖里去”,而且無論對方是男女都可以進行的。(嗯?這樣拉來拉去不就會拉出感情火花嗎?)



 

下圖可能就是一種手指組合的含義:

 


這不禁讓我想到了電影《非誠勿擾》里面的【分歧終端機】(如附圖),只是塑料管換成了衣袖,交手的內容是數字而不是剪刀石頭布。

 


電影《非誠勿擾》里面,主角秦奮的專利產品【分歧終端解決機】,英文名叫做The Conflict Resolution Terminal,由兩片帶把手的ABS塑料組成一個圓筒。使用時,有分歧的兩人分別將手伸進塑料筒,在筒中各自出招,然后一齊喊"一二三",分別用另外一只手把塑料圓筒上的小把手拉開,這樣兩人都不能臨時變招了。在電影里是用來說明即使使用更科學的東西,也難以解決人與人之間的分歧。

 


在我國西藏,這種衣袖下談價的方式也依然非常流行,還經常有很多有趣的故事。

 

有一位昌都的藏人老板,專門賣天珠生意的。有一天,他在路上見到一位老婦人,她脖子上掛著一顆大天珠,于是老板就上前“拉手”問價錢,老婦人在袖子里比了80這個價,但是實際上是假的,她的原意是比價80元,而老板當時卻以為是真的,認為是80萬元,最后繼續被蒙在鼓里開心地講價到60萬元,女的將計就計地騙了他,這事情傳開來,老板的臉就漸漸地丟到其他藏區了。

 


看來,衣袖下的手語有風險,暗中談價需謹慎啊。

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